节庆营销,比如刚刚过去的双11,未来不久要到来的双12,

                                                       对每个商户来讲,都不仅仅是流量之战。

更是品牌树立和智能营销的黄金时机!

百度作为搜索引擎营销的流量霸主

将通过搜索与信息流广告产品的结合

打造“搜”+“推”的“双引擎”

全面助力百度客户赢得节庆营销战役的胜利!

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     经过近一年的迭代升级,百度信息流广告产品已愈加成熟,并广获市场认可。目前百度信息流日均活跃数已经达到1亿+,成为百度的又一个日活过亿的重磅产品。2017年百度信息流将在节庆营销场景中为客户打造营销新阵地,让消费者被带动起来的购买欲,通过“搜+推”的营销场景,在决策购买上起到“临门一脚”的作用。

节庆促销适配行业

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【文案类】

促销类文案:突出消费者的利益点和促销力度,如满减信息;同时强调参与活动的紧迫感,如:新低价格仅此1天。

借势类文案:客户本身无促销活动,借节庆购物热度吸引关注,如:熬夜买买买累跪了,该去旅游放松一下,这几天年底线路还不错。

【创意参考】

节庆营销期间投放的创意素材

应注重从应付消费者的购物心理变化而优化调整

在秒杀、抢单的氛围下消费者会有以下微妙的心理变化

1.创意示意:教育行业——消费者更易感知商品的稀缺性

同样的折扣力度,应制造更多稀缺感。如:某培训课程学费8折仅有100个名额、或某进口食品降价20%,每人限购12件

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2.创意示意:母婴行业——面对同质化商品时决策力下降

当消费者面对全部打折的同质化产品时,往往因为难以选择而放弃选择,那么创意就要尽量降低消费者决策成本,如:某电脑外设产品是专业设计师必备,某品牌的车型是哪类人群的首选。

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3.创意示意:电商行业——更喜欢为他人消费

“节庆”期间透支消费并不罕见,消费者为他人消费购买礼物的行为也会增加,因为这样似乎能减少他们的内疚感,如:这款商务鞋送给男朋友特别合适,某品牌按摩椅是给妈妈的最好礼物。

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【落地页】

言简意赅:落地页的目的在于转化我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值

所以落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面,不能依赖二级页面,内容必须完整且独立。落地页从上至下阐述产品、品牌的销售思路,最终促成转化,展现强力的目的性。

【教育行业示意】:

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【投放策略】

1、把控出价,抓住机会

日常应该做好常规的数据累计,例如:点击价格、点击率、转化成本、转化数等维度数据。在双十一来临之际,对于不同的计划、单元,由于意图及定向不同,出价自然也应根据展现、点击、转化的数据而定。以确保在流量高峰时期能够有效的捉住目标客户

2、放宽定向,多种选择

同个账号,同样的定向会导致自己跟自己抢量,抢量能力下滑,因此投放时不能只考虑目标受众。所以除了日常最重点、最优秀的定向策略,账户里还需要储备一些不同的定向的计划。

例如:

在活动初期(如双十一前一周):进行多种定向搭配尝试,除了正常投放常规单元外,可新增计划测试不同定向方式的效果。

在活动期间:根据测试结果,投放转化效果较好的单元。在节日当天及前后放量投放。

 在活动结束后:根据实际转化效果,渐渐缩减定向范围,回到精准投放模式,控制成本。

3、A/B测试,保证效果

 A/B测试三要素:

 ①多个方案并行

 ②每个方案只有一个变量不同,其他因素不变

 ③有明确的数据判定规则

目前测试方法分为很多种,例如想测试定向方式(兴趣、意图词)的转化效果,可同时搭建两个单元。除了定向方式,所有设置均相同,包括创意、出价等。为了能在双十一这个流量高峰期捕捉到目标受众,多做几个计划、单元也是很有必要的。想要不断的优化信息流的转化效果,就要学会做测试。通过对不同的图片创意、文案、定向、创意样式等的测试,才能够确定效果最好的广告。

节庆期间,消费者面临着降价折扣、促销氛围、时间压力、繁杂信息,同时持币搜索、伺机秒杀、担心错过——这种独特情景下的消费者行为,和平时悠闲自得的购买行为有很大不同。所以对于广告主来说“节庆营销”不仅是一个契机,同时也是挑战!

来源:百度信息流广告服务平台