教育行业怎么快速高效获取目标客户?怎样应用百度信息流意图产品打出最强combo?小编给您带来意图营销第六弹,看看英孚教育怎么玩。

【百度信息流带你玩转“教育”行业意图营销】

      中国教育产业日益强大,根据德勤中国科技、传媒与电信行业发布的最新调研报告,中国教育产业总体规模将在5年内翻倍, 即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的将达到3万亿元。市场与机遇虽然前景巨大,但是传统的教育机构所面临的挑战也不小,随着互联网巨头纷纷进行布局教育产业,单一的线下拉新已经无法适应市场的变化,大家纷纷开始了互联网转型之路。

     百度信息流为了更好的满足广告主需求,结合用户线上、线下的搜索,浏览、交易、到访等行为,和百度的大数据能力、AI技术能力,综合判断用户意图,融合多款定向产品于一体推出百度意图产品矩阵,为广告主达成提升投放效果的最终目标。其中,意图标签是意图产品矩阵的一款领航定向产品,能够以一条或几条简单的标签快速实现投放效果,提升投放效率,拓量且保质

     聚焦到教育行业,意图标签定向是如何帮助广告主找到目标客户呢?

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 看完了理论,是不是更想知道实战表现如何? 请往下看 ↓

     【客户背景】

      英孚教育是全球最大的私人英语教育机构,本着“教育,让世界无界”的使命,提供语言学习、留学旅游、学位课程以及文化交流等各种教育类课程,深受全球人民的喜爱。随着市场的不断发展,教育巨头间的竞争也日趋激烈,为保持行业领先地位,英孚需求引入更精准的流量,提升二次转化效率,并同时深化自己的品牌效益

    【投放策略】

      教育行业的品牌竞争不断增强,并且面临精准客户难抓取、客户线索波动大的难点。为了给英孚教育深化其品牌效益,引入精准流量满足客户对二次转化的高要求,百度信息流广告主要从意图定向为着力点进行投放策略制定,投放主要分为以下两个周期:

第一周期:测试周期,拿效果

      首先运用意图词(行业核心词)确定核心人群转化成本,结合客户要求的KPI,进行预算的分配,预估整体账户的扩量预算;配合针对型创意,找到各单元的量大且高转化素材。再进行兴趣定向,确定量大且成本较低的兴趣点,再次核算整体账户成本,搭配较硬广的创意文案进行测试。

第二周期:关键投放周期,重拳拿流量+效果

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      将大部分预算分配到本行业意图标签并适当提高出价,剩余预算进行其他行业标签测试。阶段性地分不同的标签组合、不同预算分配测出合理的标签选择,用筛选出的合适标签搭配不同的物料组合,测试出最优标签定向、物料搭配进行长时间高预算的投放

     【意图标签测试情况】投放效果

展现量提升幅度达67%,并且转化成本满足客户要求,目前账户95%的消费来自于意图标签

     【教育行业の投放小技巧】

○ 教育行业流量竞争十分激烈,意图标签功能可以有效的在保障精准度的前提下拓量

○ 意图标签需要有节奏进行投放,多使用A/B-test进行测试不同的标签组合,根据数据来选择最优意图标签;

○ 不建议选择教育行业下与业务不相关标签,如:K12教育客户不建议选择教育行业下语言培训类标签;

○ 测试期预算分配要合理,出价略高于系统最高出价,进而在保证一定精准性的同时,最大可能的获取到更多的流量。

      意图标签定向目前除教育行业外,金融、游戏、旅游、汽车、房产及3C数码也已全面上线,如果您有投放需求,可以把握时机,即刻开始投放。




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【文章来源】百度信息流广告服务平台公众号