“三足鼎立”的汽车行业里广告主怎样才能稳定高效的获取关键流量?雪佛兰巧用意图标签定向,在成本可控的情况下,轻松实现展现量翻倍增长,将大量高潜客户收入囊中。




百度信息流意图营销带你上“车”




   随着科技水平的飞速发展,传统的汽车行业逐步转型为OTO形式开展业务。当前已形成三大阵营瓜分汽车领域,分别为:以人人车、优信二手车、瓜子二手车等二手车APP巨头垄断的互联网二手车交易平台阵营,以宝马、奔驰等为核心的品牌一手车阵营,还有以滴滴、首汽约车等为首的网约车平台阵营。基于这样三足鼎立的局面,互联网广告投放已成为汽车行业的主要获客手段。


   百度信息流为了更好的满足广告主需求,结合用户线上、线下的搜索,浏览、交易、到访等行为,和百度的大数据能力、AI技术能力,综合判断用户意图,融合多款定向产品于一体推出百度意图产品矩阵,为广告主达成提升投放效果的最终目标。其中的意图标签是意图产品矩阵的一款领航定向产品,能够以一条或几条简单的标签快速实现投放效果,提升投放效率,拓量且保质。


   聚焦到汽车行业,意图标签定向是如何帮助广告主找到核心用户呢?


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看完了理论,是不是更想知道实战表现如何? 请往下看


客户背景

   雪佛兰是当前汽车市场中深受主流中坚人群喜爱的国际汽车品牌,旗下拥有科鲁兹、迈锐宝、探界者、赛欧等多款热销车型。雪佛兰虽已跻身汽车市场头部序列,但汽车行业内流量竞争十分激烈:知名品牌客户互相间拉扯行业流量,小品牌客户追求极致成本的同时也急于抢占剩余流量。面对这样的竞争环境,客户需求找到精准的品牌流量的并不断扩大自身的流量覆盖。


投放策略

   根据过往的数据分析,汽车行业客户的行为属性非常突出,而百度信息流定向对其具备很强的针对性。为了给客户圈定最精准的客户并扩大流量覆盖,投放分为以下两步:

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   采用兴趣+多种类意图词+多套创意测试流量和效果,找到量大且高转化的兴趣、意图词分类、创意分类,测试成本边界和出价边界。

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   根据第一步测试结果,在人群通投的基础上,采用兴趣全选+意图标签(汽车-购买-新车-品牌)进行广告投放,创意选择“低首付、0购置税”系列文案+车外形图片的三图创意组合、车型介绍类的视频样式。

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△ 创意物料示例


投放效果


   展现量由160万提升至338万,涨幅突破111%。


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△ 展现量趋势图

投放总结


   汽车行业广告投放对成本考核比较严格,为了在把控成本的基础上实现稳定放量,意图标签无疑是最佳选择。意图标签可以有针对性的在意图词运营优化出现瓶颈的时候,帮助广告主实现稳定拓量的需求。


意图标签定向目前除汽车行业外,金融、游戏、旅游、房产、教育及3C数码也已全面上线,如果您有投放需求,可以把握时机,即刻开始投放。





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【文章来源】百度信息流广告服务平台公众号