答题类app行业解决方案

                                                                           


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“2018年第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”随着冲顶大会在线直播答题模式的火爆推出,今日头条,花椒,映客都推出了自己的直播答题项目并且席卷整个互联网圈,2018年第一个风口应运而生。随着行业深入发展,BAT,各类直播平台,各类知识平台也都推出了在线直播答题项目,行业竞争加剧。那么,我们今天来探讨下,如何才能在竞争激烈的行业中“超越王思聪,成为最大的撒币平台”

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  • 行业现状1:一夜间争相撒币

    百度搜索数据显示,从2017年12月30日开始,益智答题客户品牌词搜索量巨额提升,百度一周内检索量提升500倍。随着用户对于品牌认知度的增加,自2018年1月15日开始相关检索数据略有下降但依然迅猛。

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  • 行业现状2:品牌词是搜索核心

    通过百度搜索数据显示,自20171228到20180120,因每场直播答题的题目不同,相关通用词检索量少,用户关注具体的APP品牌,品牌词搜索量超过99%,通用词搜索量只有1%。百万英雄、冲顶大会、芝士超人、百万赢家位列品牌搜索量前列且占据超过95%的市场份额,品牌格局基本形成。

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行业趋势:竞品争相入局竞争激烈。在线答题行业每天因为高额答题奖金以及运营成本需要大量资金,同时因为APP拥有大量在线用户有相对清晰的流量变现模式,让更多的资金和玩家进入该行业使行业竞争加剧。随着行业APP增加,为了让用户产生更多的平台粘性,各APP将推出更多的玩法以及奖金模式的变化,从而推动行业的快速发展。

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第一部分总结:钱多,人傻,速来。这是新的行业风口的典型特征。事实证明,在线直播答题模式引爆大量用户关注,那么,广告主如何吸引更多用户关注行业留在平台呢,我们接下来分析用户属性。



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  • 地域属性:一线+四五线城市用户是重点



解读

  1. 华东、华中、华南地区属于高速发展省份,用户对于新鲜事物接受快;

  2. 一线城市用户关注互联网趋势,新的行业爆发引起用户广泛参与;

  3. 四五线城市用户有大量的时间参与答题,同时高额的奖金刺激用户参与。



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  • 性别属性:男性用户更钟爱在线答题



解读

  1. 在线答题行业是个烧脑游戏,更吸引男性用户参与;

  2. 男性用户分享虚荣心更强,希望通过赢得胜利分享后增加成就感,获得更多关注;

  3. 男性用户对赚钱的敏感度更高,希望参与答题赢得更多奖金。



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  • 年龄学历属性:20-40岁,本科学历用户为核心群体



解读

  1. 学生以及上班族本身拥有一定的知识储备,利于参与线上答题;

  2. 高学历人群为知识达人,参与答题获得胜利有成就感;低学历人群有大量空闲时间参与答题同时能获得一定答题奖金。



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  • 行业属性:教育、互联网和金融为主要行业



解读

  1. 学生群体本身有大量的知识储备,对知识类竞答参与度更高,同时高额的奖金也刺激学生群体参与答题;

  2. 互联网作为行业创新发展的主要推动者,新的行业爆发引起互联网人群高度关注参与答题;

  3. 金融行业用户对金钱更敏感,高额奖金分成刺激行业人群参与。


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  • 搜索趋势:答题时间为搜索峰值



解读

  1. 全天流量波动较大,答题时间为搜索峰值;

  2. 上午自起床后关注度持续提升,中午13点处于第一个答题时间关注提升至上午最高;

  3. 下午因工作时间,答题关注度较低但依然有一定搜索量;

  4. 自临近下班搜索需求再次上升,直到21点最后一个答题时间到达搜索峰值,答题结束后持续下降但仍有较大流量。



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第二部分总结:‘读书郎、上班族、本科学历‘这是答题行业核心用户属性,那我们接下来分析如何针对行业属性和用户属性给出行业解决方案。 




  • 营销传播图谱:目前处于行业初期阶段,品牌发展主要解决触达用户到教育培养的阶段,让用户从了解接触到习惯使用,从而形成固定的品牌人群。

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  • 百度新营销:搜索+Feed流双擎营销吸引用户直达。

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  • 百度Feed投放方案:使用爆点图片和精准定向吸引优质用户。

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  • 百度SEM投放方案:全面覆盖网民搜索词,精准投放,保证推广效果。

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  • 百度品专:百度品牌专区,强势霸占首屏,避免竞品拦截,有效保护品牌流量。

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  • 百度百通:应用商店榜单+搜索,助力分发,直接下载app,获取大量优质用户。

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  • 百度百通:投放凤巢,缩短转化路径,降低转化成本。

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  • 百度开屏:开机必看,超强曝光,强势覆盖中国网民。

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  • 百度聚屏:打通线上和线下传播,与传统媒体资源联动曝光,立体打造活动声量;资源覆盖全国各地省份,触达人们生活各个场景。

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总结:百度多个产品线帮助广告主精准触达用户,曝光品牌活动同时获取大量优质用户

解读:已入场玩家保护好品牌词,同时抢占竞品词,用明星和行业专场以及玩法的变化做品牌曝光,让品牌深入人心;新入局玩家抢占竞品词保护品牌词,用大量的曝光让用户知道已进入在线答题行业,同时保证收量。



作为2018年第一个行业风口,

你觉得撒币游戏能火多久?

元芳,你怎么看?


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